Zo bouw je een sterke salesfunnel (+ 3 voorbeelden uit de praktijk)
In B2B sales wordt vaak veel aandacht besteed aan het eerste contact en het eindvoorstel. Maar wat gebeurt er daartussen?
Te vaak ontbreekt het aan een duidelijke structuur. Teams bedenken per klant een aanpak, ontwikkelen ad hoc salesmaterialen en vertrouwen op hun gevoel voor de juiste timing.
Maar zonder doordachte funnel mis je grip. En kansen.
Een goed ingerichte salesfunnel helpt je om:
De juiste boodschap op het juiste moment te brengen
Tijd te besparen bij het maken van voorstellen
Betere content en presentaties te ontwikkelen
En uiteindelijk: meer deals te sluiten
Waarom een funnel werkt (ook in maatwerk sales)
Natuurlijk: B2B sales is maatwerk. Elke klant is anders. Maar dat betekent niet dat je vanaf nul hoeft te beginnen. Een goede funnel is geen rigide script, maar een flexibel raamwerk dat je helpt om consistent en doelgericht te werken.
Hoe bouw je zo’n funnel?
Bij Mr.Prezident gebruiken we de volgende stappen:
Bepaal je overkoepelende salesverhaal: wat los je op, voor wie, en waarom?
Map de belangrijkste stappen in je funnel: van eerste contact tot voorstel en closing
Bepaal per stap wie je aanspreekt: welke rollen zijn er betrokken?
Definieer per stap de kernboodschap: wat moet iemand begrijpen of geloven om een volgende stap te zetten?
Ontwikkel de juiste middelen per fase: van decks tot leave-behinds en offertes
Dit betekent niet dat je voor elke klant exact hetzelfde doet. Maar je werkt wél vanuit een gedeelde basis. En dat levert veel op:
De voordelen van een gestructureerde salesfunnel
✅ Sneller werken: je hoeft niet elke keer opnieuw na te denken over je aanpak
✅ Betere samenwerking: marketing en sales weten wat er nodig is
✅ Hogere kwaliteit: je leert en verbetert continu
✅ Makkelijker opschalen en onboarden
Voorbeelden: zo ziet het eruit in de praktijk
Hieronder delen we 3 geanonimiseerde salesfunnels van klanten:
Inclusief persona's
Belangrijkste boodschappen per fase
En de middelen die daarbij horen
