De ultieme salesflow: hoe je presentaties, content en timing laat samenspelen.
In veel B2B-organisaties wordt hard gewerkt aan mooie presentaties, sterke one-pagers en overtuigende demo's. Maar toch is het resultaat vaak versnipperd. Salesmateriaal wordt los ingezet, zonder samenhang of strategie.
Het gevolg? Een onsamenhangend verhaal, weinig herkenbaarheid en gemiste kansen om impact te maken.
Denk in flows, niet in losse middelen
Een presentatie is geen losstaand moment. Het is onderdeel van een bredere ervaring die je prospect met jouw organisatie heeft. Elke interactie is een kans om vertrouwen op te bouwen, relevantie te tonen en een volgende stap uit te lokken.
Wie dit goed doet, ontwikkelt per fase in de buyer journey de juiste middelen:
Wat stuur je vóór een kennismaking?
Wat laat je zien tijdens een eerste gesprek?
Wat stuur je als follow-up om de interne besluitvorming te ondersteunen?
En hoe zorg je dat je offerte of leave-behind het verhaal versterkt?
Combineer slim: van eerste indruk tot closing moment
Denk vanuit de klant. Wat weet iemand al? Waar twijfelt hij nog over? Wat heeft hij nodig om zijn interne stakeholders mee te nemen?
Voorbeeld van een simpele salesflow:
Vooraf — Korte pitch (1 minuut) in mail of verbaal
Tijdens gesprek — Interactieve presentatie met veel nadruk op klantuitdaging
Na gesprek — Leave-behind met belangrijkste inzichten en informatie voor interne buy-in
Vervolg — Een goed vormgegeven offerte (meer dan alleen kosten) met ruimte voor de 'gains' die voelt als logische vervolgstap.
Sales & Marketing: bouw samen aan de salesflow
De rolverdeling is helder: Marketing zorgt voor het juiste materiaal, Sales gebruikt het op het juiste moment. Maar de beste resultaten behaal je als deze teams samen nadenken over de totale klantbeleving.
