Waarom je salespresentatie iets anders is dan je bedrijfspresentatie.

Veel bedrijven hebben ze: presentaties waarin alles staat wat je moet weten over het bedrijf. De visie. De missie. De geschiedenis. Het hele portfolio. Mooie klantlogo’s en kernwaarden in vijf kleuren. De bedrijfspresentatie.

Maar wat gebeurt er als Sales dit deck meeneemt naar een prospectgesprek? Juist. Helemaal niets.Sales vraagt om focus, niet om volledigheid

Een bedrijfspresentatie is bedoeld om te informeren. Maar salespresentaties hebben een ander doel: óvertuigen. En daar hoort een andere aanpak bij.

Sales vraagt om focus, niet om volledigheid

Toch zien we vaak dat de bedrijfspresentatie het startpunt vormt voor sales. Met als gevolg:

• Te veel ‘wij’, te weinig ‘zij’

• Geen logische opbouw richting een besluit

• Te veel verschillende informatie, geen aansluiting bij de situatie van de prospect

  
  

Wat maakt een salespresentatie anders?

Een goede salespresentatie:

• Is gebouwd rondom de doelgroep: wat speelt er bij de klant? Waar liggen de uitdagingen?

• Vertelt een verhaal met structuur: van herkenning naar oplossing naar actie.

• Laat alleen zien wat relevant is: less is more. Te veel informatie werkt averechts.

• Stuurt aan op actie: een vervolggesprek, demo of offerte. Niet: "bedankt voor uw tijd".

  
  

Kortom: het draait niet om jóuw verhaal, maar om dat van je klant.

Schrijf zoals je praat

Waar een bedrijfspresentatie vaak formele managementtaal bevat, mag een salespresentatie persoonlijk en direct zijn.

• Schrijf alsof je tegenover je prospect zit.

• Laat ruimte voor interactie en vragen.

• Gebruik taal die past bij de klant, niet bij je interne organisatie.

  
  

Tot slot

Een sterke bedrijfspresentatie is waardevol. Maar gebruik ‘m waarvoor hij bedoeld is. En ontwikkel daarnaast in een salespresentatie die is toegespitst op de persoon aan de andere kant van de tafel.