Als bedrijf wil je altijd iets verkopen, of dat nu een dienst of een product is. Tijdens een verkoopgesprek met een potentiële afnemer van het product of de dienst, is het dan ook belangrijk dat je diegene overtuigt van jouw aanbod. Een sales presentatie is een mooie manier om dit te doen. Wat is een sales presentatie precies en waar moet je op letten in de voorbereiding? We zetten de verschillende fases voor je op een rij.
Waar sommige presentaties puur zijn bedoeld om informatie te delen, is een sales presentatie bedoeld om te verkopen. Het gaat meestal om de verkoop van een product of dienst. Je wilt de klant dus overhalen om met jou samen te gaan werken, waardoor het belangrijk is dat de klant overtuigd wordt van de toegevoegde waarde van de dienst of het product. Hiervoor geef je een goed uitgedachte sales presentatie.
Voor een geslaagde sales presentatie doorloop je verschillende stappen. Je bereidt je presentatie goed voor door:
- Uit te zoeken wie je klant precies is
- Vast te stellen welk doel je gesprek heeft
- Door je presentatie uitvoerig te oefenen
Tijdens de presentatie zorg je voor een goede opening met sociale interactie en deel je de agenda. Nadat je tijdens de presentatie de dienst of het product op overtuigende wijze hebt toegelicht, doe je de potentiële klant een aanbod op een prachtige, afsluitende slide. Rond het gesprek af en spreek duidelijk de vervolgstappen af.
Een goede sales presentatie begint met het geven van context in de vorm van veranderingen die gaande zijn. Je geeft positieve voorbeelden van bedrijven die hierop inspelen, maar ook negatieve voorbeelden van bedrijven die dit niet doen. Vervolgens laat je zien hoe jouw product of dienst ervoor gaat zorgen dat de potentiële klant uitstekend op de veranderingen in speelt en welke positieve resultaten er behaald gaan worden. Maak gebruik van positieve beoordelingen of testimonials die aantonen dat jouw product waardevol is.
Een goede sales presentatie is niet alleen een goed verhaal, maar heeft ook goede visuele ondersteuning. In een PowerPoint zet je voordelen en beoordelingen eenvoudig op een rij om je verhaal te ondersteunen. Ook afbeeldingen, infographics en video’s kunnen helpen om een beter beeld van je product te geven. Bekijk hier onze cases om een beter beeld te krijgen van de mogelijkheden.
Vind je het lastig om zelf een overtuigende sales presentatie in elkaar te zetten of heb je er weinig tijd voor? Dan laat je de sales presentatie maken door experts op dit gebied. Bij Mr.Prezident zorgen we ervoor dat je meer bereikt in je presentatie en dat je professioneel overkomt op potentiële klanten.
Meer weten over Mr.Prezident en de mogelijkheden voor jouw bedrijfspresentatie? Neem contact met ons op. Wij helpen je graag.
